初めての不動産売却！「仲介」と「買取」どちらを選ぶべき？メリット・デメリットを徹底比較
不動産売却を考えたときに出てくる疑問
不動産を売却しようと思ったとき、
「どんな方法で売ればいいの？」
「できるだけ高く売るにはどうすれば？」
と悩む方は少なくありません。
売却方法には大きく分けて 「仲介」 と 「買取」 の2種類があります。この違いを正しく理解することが、納得できる売却への第一歩です。
本記事では、それぞれの仕組みやメリット・デメリットをわかりやすく解説し、あなたに合った売却方法を見つけるためのポイントを紹介します。
【結論】売却方法は「何を優先するか」で決まる
最初に結論をお伝えすると、どちらの方法が適しているかは、あなたの希望条件によって異なります。
- 高く売りたい、時間をかけても良い → 仲介がおすすめ
- 早く、手間なく、確実に売りたい → 買取が最適
この記事を読み進めれば、その理由と選び方が明確になるはずです。
仲介と買取の違いとは？
両者の最大の違いは 「誰に売るか」 にあります。
- 仲介の場合
不動産会社が広告を出し、一般の買主を探す方法です。会社は売主と買主をつなぐ「仲介役」として動きます。
- 買取の場合
不動産会社が直接買主となり、物件を買い取ります。一般の買主を探す必要がなく、スピーディーに売却できるのが特徴です。
【比較表】仲介と買取のメリット・デメリット
| 項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 売却価格 | 高め（市場価格に近い） | 低め（市場価格の7〜8割が目安） |
| スピード | 3ヶ月〜半年以上かかる場合も | 最短数日〜1ヶ月 |
| 手間・労力 | 内覧・交渉が必要 | 査定1回、内覧不要 |
| 諸費用 | 仲介手数料が必要 | 仲介手数料なし |
| 売却後の責任 | 契約不適合責任を負う | 免責されるのが一般的 |
仲介と買取を徹底解説
売却価格
- 仲介：市場価格に近づきやすいが、必ずしも希望額で売れるとは限らない
- 買取：価格は低めだが、提示額で確実に現金化できる
売却スピード
- 仲介：広告・内覧・ローン審査などがあり、3ヶ月以上かかることも
- 買取：最短数日で現金化可能
手間・労力
- 仲介：内覧準備や掃除、スケジュール調整が必要
- 買取：査定訪問1回のみ、リフォーム不要
諸費用
- 仲介：成功報酬として仲介手数料が発生
- 買取：直接取引なので仲介手数料が不要
売却後の責任
- 仲介：欠陥が発覚すると売主が責任を負う可能性あり
- 買取：業者が買主のため、契約不適合責任が免責されるケースが多い
「買取」が特におすすめな人の特徴
以下のような方には「買取」を強くおすすめします。
- 住み替えや相続税支払いのため、早く現金化したい
- 内覧や交渉などの手間をかけたくない
- 近所に知られずに売却したい
- 他社で売れなかった、断られた物件を持っている
- 売却後のトラブルを避けたい
まとめ：迷ったらまずはプロに相談を
仲介と買取にはそれぞれ強みがあり、どちらが最適かは物件や状況によって異なります。
「早く・手間なく・安心して」売却したい方は、まずは不動産買取の専門会社に相談してみてください。仲介と並行して査定を受けることも可能です。
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